ESCENARIOS
VARIABLES DE ESCENARIO
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ESCENARIO 1
"El pronóstico de la demanda latente y las preferencias de los clientes presionan a realizar innovaciones y mejoras en el producto"
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ESCENARIO 2
"La demanda es regularmente estable sin necesidad de innovar".
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1.Demanda de
Lectores Ocasionales.
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Alta y orientada hacia promociones y mejoras innovadoras en el periódico.
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Estable sin incorporar promociones y mejoras innovadoras
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2.Demanda de
Lectores Frecuentes.
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Baja y tiende a preferir el producto de la competencia.
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Baja, pero con una preferencia inquebrantable por el periódico.
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3.Crecimiento de
Lectores Potenciales.
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Significativa en respuesta a las innovaciones incorporadas en el periódico.
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Significativa sin necesidad de incorporar innovaciones al periódico
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4.Crecimiento de
Lectores Conservadores.
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Decrecimiento.
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Estable.
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5.Ampliación de los
Canales de Distribución.
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Es necesario ampliar los canales existentes, y crear nuevos y novedosos canales.
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No es necesario.
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6.Presión para enfocarse hacia la divulgación del conocimiento y la generación de cambio social.
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Se vislumbra una fuerte presión de los clientes por un periódico enfocado hacia esos aspectos.
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Es nada significativa una presión hacia un enfoque de ese tipo.
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7.Necesidad de conformar un medio sinérgico de información.
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Se diagnostica una fuerte iniciativa para emplear el periódico como un activo medio de intercambio y participación.
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Se prevee una respuesta dispersa y nada rentable en cuanto a imagen y utilidades.
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ANALISIS DE LOS ESCENARIOS
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ESCENARIO 1
"El pronóstico de la demanda latente y las preferencias de los clientes presionan a realizar innovaciones y mejoras en el producto"
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ESCENARIO 2
"La demanda es regularmente estable sin necesidad de innovar".
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Estructura Futura
del Sector Industrial.
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Igual que el actual.
.
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El Universal incursiona en el Periódico Electrónico como complemento al producto actual y posible sustituto.
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Igual que el actual.
.
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Atractivo Estructural.
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Igual que ahora.
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Se abren nuevas posibilidades.
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Igual que ahora.
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Fuentes de
Ventaja Competitiva
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Mayor diferenciación del producto y con aceptación a nivel nacional.
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Mayor diferenciación al disponer de un producto complementario de aceptación a nivel nacional.
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Sin cambios.
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Comportamiento
Competidor
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Busca incluir mejoras semejantes en su producto.
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Entrar con un producto semejante.
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Mantiene las estrategias actuales.
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1994